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“三台县分公司代理金融余额规模成功跨越100亿，为全市余额发展作出了积极贡献。”1月29日，一则贺电在绵阳市 三台县邮政工作群传开，引得众人喝彩。 “开门红”以来，三台邮坚持“资金为王，储蓄为本，双轮驱动”发展理念，构建以网点为圆心的服务网络，推动代理金融的经营服务模式加速发展。截至1月31日，新增储蓄余额3.9亿元，余额规模达100.47亿元，成为全市第一个余额规模破百亿的区县分公司。

重谋划，提前布局心中有底

“发展储蓄余额，带来实实在在的真金白银，就目前发展态势，我们定个目标，冲上一百亿，打场漂亮的翻身仗！”在县分公司工作布置会上，总经理王宁的一番话振奋了全员的心。 在他看来，抢前抓早对余额发展尤为重要，也更能掌握发展主动权。 为抢抓好旺季营销工作，从2022年7月开始，三台邮政便以“早、快、抢”三字为引领，坚持城市与农村“双轮”驱动，着力从“规范制度、打造队伍、精细管理、提升效能”等方面全面发力。 “根据城乡资金流向节奏，结合‘百万客户大走访’活动成果和对当前市场形势、未来困难的充分研判，我们从具体目标、政策支撑、过程管控、造势宣传、责任划分等维度制定了余额‘弯道超车’计划。”三台邮政金融业务部主任廖海涛介绍说道。

柜员外拓向商户宣传政策

同时，三台邮政采取“线上+线下”会议模式，通过经营分析会、现场推进会、片区座谈会、走访调研等多种形式，持续向全县员工宣讲余额发展重要性。 “逢会必讲余额、人人争说余额、处处狠抓余额”的发展氛围在全县逐渐形成。

巧配置，精准营销提质增效

“小林，新年好！上次听你说存钱除了有礼品，还有各种优惠政策，我特地把他行存款都取过来了，你可要帮我好好算算哦。”

“张姐请放心，包在我身上。”樟树路邮政营业所理财经理林丽慧，根据客户张姐理财需求，综合运用政策，为其“量身定制”资产配置计划，使资金收益最大化。 靠着专业技能和周到贴心服务，林丽慧得到了不少客户的赞许，收获了一大批忠实客户。 “作为一名理财经理，我必须熟练掌握资产配置理论，熟练运用营销工具，通过对比综合收益与单一产品来体现配置优势，实现客户转化及资金挽留”。谈及未来，林丽慧更是信心满满。 工欲善其事，必先利其器。网点的内部管理与过程管控也是抢抓余额发展的必要条件，永明支局长芮勇深谙此道。 他从业务登记、营销话术、客户走访、客维活动等多方面不断优化方案，及时调整发展重心，确保支局每位员工对当前业务发展情况心中有数，并储备大量客户资源。 “打好余额保卫战有一定难度，既然不能‘完全截流’，那就只有‘全力开源’。” 芮勇在走访时，得知支局附近小区旁因修建高速，该小区居民将获得一定补偿款，当即决定请关键人引荐，召开专场院坝会，与客户聊起家乡变化，家中老人情况，在交谈中，不断拉近与客户之间的距离。 这次专场院坝会，永明支局现场预约存款1360万余元，成功入账1100万余元。

强拼抢，上下齐心源头获金

“大爷，请问您办理什么业务呢？如果是取钱，有卡有密码可以到自助区操作，不会我教您。如果是办理其他业务，我可以帮您取号，请在大厅稍作休息和等待。” 为减轻网点厅堂压力，县分公司建立了“党员+团员+业务骨干”的结对帮扶机制。 按照帮扶安排，机关帮扶人员准时到岗，与网点员工同步上班，协助做好维持厅堂秩序、指导客户业务、分流大堂客户、宣传存款政策等工作。 “大爷，您好！这是我们邮局最新的存款活动。”县分公司金融业务部管理员张琪就是结对帮扶中的一员。 2月1日一大早，他便驾车赶往支局，帮助网点做好当日外拓宣传工作，每天忙完业务高峰期后，他才赶回单位兼顾自己的本职工作。 截至1月31日，三台邮政驻点开展帮扶共计168人次，覆盖全县57个金融网点。 百尺竿头，更进一步。“拼”的精神、“抢”的意识、“干”的劲头，已深深烙在了2022年的三台邮政人心里，2023年的三台邮政正朝着崭新的目标不断前进。 抢前抓早全力开源

打响余额保卫战

作者 | 阮偈 冯丽

责编 |吴文雯

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关键词： 资产配置 结对帮扶